Prospecção fanática: o guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção. A realidade é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho abaixo do esperado.

Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção. Você vai descobrir: • A Regra dos 30 Dias; • A Lei da Substituição; • A Lei da Familiaridade; • Os 5 Cs das Vendas Sociais; • A Estrutura Telefônica de 5 Passos; • 3 Soluções para Superar Objeções; • 3 Regras da Prospecção por E-mail; • 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto; • Os 3 Ps que Estão Travando Você; • E muito mais.

Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas para elaborar e-mails convincentes e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes. Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.

FICHA TÉCNICA

Autor: Jeb Blount Páginas: 304 Editora: Alta Books Idioma: PORTUGUES Encadernação: BROCHURA ISBN-13: 9788550804507

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 21,00cm Largura: 14,00cm Espessura: 1,30cm Peso: 0,400kg