José Augusto Wanderley

José Augusto Wanderley é um consultor e autor brasileiro, reconhecido por sua expertise em negociação. Sua obra mais notória, "Negociação Total", publicada originalmente em 1998, oferece um modelo integrado (MIN) para conduzir negociações de forma eficaz. O livro detalha as estratégias, táticas e habilidades interpessoais cruciais para o sucesso, abordando desde a realidade pessoal dos negociadores até o processo de negociação em si. Wanderley sistematiza os aspectos essenciais para alcançar acordos bem-sucedidos, enfatizando a importância do relacionamento entre as partes.