Vender caro é mais fácil – e vai mudar o resultado do seu negócio

Pare de vender pelo preço que o mercado espera e comece a vender pelo valor que você entrega. Você sabe que entrega mais do que cobra, mas hesita na hora de aumentar o preço? Digita um valor e apaga, compara-se com a concorrência, oferece desconto antes da hora e termina convencido de que o problema é o bolso do cliente? Talvez a verdadeira barreira seja a forma como você enxerga o próprio valor – e o medo de descobrir até quanto o mercado está disposto a pagar. Em Vender caro é mais fácil, Everton Pieri investiga o que faz uma oferta ser percebida como valiosa antes mesmo de seu preço ser apresentado. Ao combinar princípios de comportamento de compra com um processo comercial desenvolvido em campo, o autor mostra que alto ticket não significa simplesmente acrescentar zeros a uma proposta, mas sim criar uma venda em que valor, confiança, desejo e decisão estejam alinhados. Neste livro, você vai aprender a: • Vencer o medo de cobrar mais e sustentar seu preço com segurança; • Aumentar a percepção de valor antes de apresentar uma oferta; • Fazer perguntas capazes de revelar dores, desejos e verdadeiros motivos de compra; • Deixar de competir como commodity e construir ofertas de alto ticket; • Estruturar fechamento, follow-up e uma esteira comercial capaz de ampliar seu lucro. E muito mais! “Vender bem é perguntar bem. Vender caro é perguntar melhor ainda.”