O bolo do sim: o sabor da emoção como diferencial na negociação

“O Bolo do Sim” é um livro fruto da releitura do “Cereja do Bolo” - obra publicada em 2009, e que tanta receptividade alcançou no leitor. Pois, agora, neste “O Bolo do Sim”, eu trago de forma atualizada, leve e didática, a construção de um imaginário elemento culinário - o Bolo - para elaborar a estrutura da argumentação persuasiva no contexto das negociações, seja para o ambiente da negociação em vendas, seja para as incontáveis negociações que temos - e teremos - ao longo da vida. No livro, construo um modelo prático de argumentação persuasiva por meio de ingredientes que julgo fundamentais à obtenção do SIM: confiança, consistência, influência. Porém, existe um elemento, que eu chamo de “cereja do bolo”, onde entendo ser fator diferencial para o sucesso na negociação: a emoção. Afinal, por mais duro, racional e fechado que alguém seja, sempre haverá uma fresta para permitir que a emoção penetre, envolva sentimentos e toque o coração. ”O Bolo do Sim” tem gosto de cereja, talvez com pouco mais de açúcar, mas certamente, com o mesmo sabor. Um livro, sim, para profissionais de vendas, gestores, executivos, líderes..., mas especialmente um livro para a vida. Um livro para você.