Negociação para (in)competentes relacionais - 2ª edição

Vivemos num mundo globalizado onde as empresas - as grandes, mas, também, as médias e pequenas - procuram os mercados internacionais para vender, ou para produzir, os seus produtos. No entanto, atuar e competir nos mercados internacionais não é fácil. As incertezas, as pandemias, as guerras, os movimentos nacionalistas, as barreiras protecionistas ao comércio, ao investimento estrangeiro e ao fluxo de pessoas, as flutuações económicas e os sistemas legais e políticos precisam de ser entendidos para formular a melhor estratégia de ação nos mercados externos. Os desafios colocados às empresas que operam internacionalmente, nas suas várias dimensões, podem conduzir a fracassos. Mas, com uma análise de elementos externos - económicos, político-legais, culturais, demográficos - e a compreensão do seu efeito nas escolhas de estratégias e ações das empresas, tendo em conta os seus recursos e competências, é possível reduzir os insucessos. Os negócios internacionais podem gerar enormes sucessos para as empresas de todas as dimensões, seja para explorar, alavancando as competências detidas, seja para desenvolver novas competências. Aos estudantes, este livro oferece os conceitos fundamentais e inúmeros dados, exemplos e casos que facilitam a aprendizagem. Para os gestores e executivos, este livro visa capacitá-los para a atuação internacional - com um equilíbrio entre teoria, casos e dados para orientar a análise e a formulação de estratégias e ações de internacionalização - seja numa empresa que se inicia no mundo dinâmico dos negócios internacionais, seja em empresas mais experientes e que aprofundam o seu envolvimento nos mercados externos. Com uma abordagem pedagógica - facilmente entendível por todos - e apelativa na sua vertente prática, este livro é um contributo para preparar os leitores como profissionais informados, conscientes e competentes para liderar a empresa na sua internacionalização.