Incentivo de vendas: Como motivar sua equipe comercial

Motive sua Equipe, Impulsione seus Resultados! Será que o modelo de Remuneração Variável de Vendas da sua empresa está realmente motivando sua equipe de vendas? Ou será que está criando mais problemas do que soluções? Neste livro, você descobrirá como construir um sistema de incentivos que funcione de verdade, equilibrando os interesses dos vendedores e da empresa. Com base em mais de 30 anos de experiência profissional e consultoria prestada para mais de 2.000 empresas, Victor Hugo Ferreira Jr. guia você por cada etapa do processo de elaboração de um modelo de remuneração variável eficaz para sua área comercial.