Hipercrescimento: venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são: 1. Garantir um nicho; 2. Criar um pipeline previsível; 3. Fazer vendas escaláveis; 4. Dobrar o tamanho das transações; 5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos; 6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores; 7. Usar as frustrações para decidir o futuro.