William Miller

William Miller (1947-2019) foi um renomado especialista em desenvolvimento de vendas e autor americano. Ele é amplamente reconhecido por sua obra "Selling Above and Below the Line", que oferece insights sobre estratégias de negociação e abordagem de diferentes níveis de compradores. Como presidente da M3 Learning, Miller prestou consultoria a empresas de renome como Apple, Google e Cisco, focando em desenvolvimento de negócios e otimização de processos de vendas. Sua carreira foi dedicada a aprimorar as práticas de vendas, com ênfase na compreensão das necessidades dos clientes e na criação de valor a longo prazo. Miller também explorou temas relacionados a bibliotecas e acesso à internet em suas publicações, como "Libraries and Google" e "Joint-Use Libraries".