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Autor

Roy J. Lewicki

Policial bom/policial mau é uma tática psicológica utilizada em negociações e interrogatórios, na qual uma equipe de duas pessoas adota abordagens opostas ao interrogar seu sujeito. Um interrogador adota um comportamento hostil ou acusatório, enfatizando ameaças de punição, enquanto o outro adota um comportamento mais simpático, enfatizando recompensa, a fim de convencer o sujeito a cooperar. É uma instância do Método Reid.

1Livros encontrados

Outros nomes

LewickiRJ LEWICKIRoy LewickiR. J. LewickiRoy James Lewicki

Idiomas

inglês

Temas e assuntos

Negotiation in businessNegotiationOrganizational behaviorCase studiesOnderhandelenManagement

Obra em destaque

Negotiation: Readings, Exercises, and Cases

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Áreas de atuação

professor
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