Autor
Roy J. Lewicki
Policial bom/policial mau é uma tática psicológica utilizada em negociações e interrogatórios, na qual uma equipe de duas pessoas adota abordagens opostas ao interrogar seu sujeito. Um interrogador adota um comportamento hostil ou acusatório, enfatizando ameaças de punição, enquanto o outro adota um comportamento mais simpático, enfatizando recompensa, a fim de convencer o sujeito a cooperar. É uma instância do Método Reid.
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Outros nomes
LewickiRJ LEWICKIRoy LewickiR. J. LewickiRoy James Lewicki
Idiomas
inglês
Temas e assuntos
Negotiation in businessNegotiationOrganizational behaviorCase studiesOnderhandelenManagement
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