Robert B. Cialdini é um renomado psicólogo social e escritor americano, nascido em Milwaukee em 1945. Ele é amplamente reconhecido por sua pesquisa e publicações sobre a ciência da persuasão e influência. Sua obra mais famosa, "As Armas da Persuasão" (Influence: The Psychology of Persuasion), tornou-se um clássico e uma referência fundamental nos campos do marketing, vendas e comunicação. Cialdini identificou e detalhou seis princípios universais de influência: reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, afeição e escassez. Seu trabalho tem impactado significativamente a compreensão do comportamento humano e dos processos de tomada de decisão. Ele é professor emérito de psicologia e marketing na Arizona State University e é considerado uma das maiores autoridades mundiais em influência.
