Neil Rackham é um psicólogo, autor e consultor britânico, amplamente reconhecido por seu trabalho pioneiro em vendas e marketing. Ele é o criador da metodologia SPIN Selling, baseada em uma extensa pesquisa sobre eficácia em vendas. Rackham obteve um diploma de bacharel em psicologia pela Universidade de Sheffield e, na década de 1970, liderou um dos maiores estudos sobre eficácia em vendas, que resultou na metodologia SPIN Selling, revolucionando as práticas de vendas consultivas. Sua obra mais conhecida é "SPIN Selling", publicada originalmente em 1988, que detalha a estratégia de vendas baseada em quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN). Este livro é considerado essencial para profissionais de vendas e gestão, especialmente para aqueles que lidam com vendas de alto valor e complexas.
