James K. Sebenius

James K. Sebenius é um economista americano, atualmente o Gordon Donaldson Professor de Administração de Empresas da Harvard Business School, bem como co-fundador e parceiro da Lax Sebenius LLC, é especialista em analisar e aconselhar empresas e governos em todo o mundo em suas negociações mais complexas e desafiadoras. Anteriormente na faculdade de Harvard Kennedy School of Government, Sebenius também atua como vice-presidente e como membro do comitê executivo do Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School. No PON, ele preside o programa anual de Prêmio Grande Negociador da universidade, que reconheceu negociadores como Richard Holbrooke, Lakdhar Brahimi, George Mitchell e Bruce Wasserstein. Ele também co-dirige um projeto para entrevistar extensivamente todos os ex-secretários de Estado dos EUA – incluindo James Baker, George Shultz, Henry Kissinger, Madeleine Albright, Colin Powell, Condoleezza Rice e John Kerry – sobre suas negociações mais desafiadoras. Sebenius é o autor ou co-autor ou editor de cinco livros, incluindo Negociação 3D (Harvard Business School Press), O Gerente como Negociador (Free Press), Negociação da Lei do Mar: Lições no Acordo de Arte e Ciência da Alcance (Harvard University Press, e reconhecido com o Prêmio Harold e Margaret Sprout), e, mais recentemente, Kissinger o Negociador: Lições de Negociação no Nível Superior (HarperCollins). Juntamente com esses livros, sua produção publicada inclui mais de 250 itens, incluindo artigos, estudos de caso e simulações de negociação. Mais recentemente, seu trabalho acadêmico centrou-se no papel das mídias sociais na formação da teoria e prática da negociação. Em maio de 2020, ele co-presidiu um Programa de Conferência de Negociação sobre IA, Tecnologia e Negociação, onde apresentou um painel de discussão sobre "Os papéis potencialmente críticos da mídia social na negociação". Em 2021, Sebenius publicou um artigo no Negociation Journal sobre "Dealmaking Disrupted: The Unexplored Power of Social Media in Negociation", e juntamente com os co-autores Ben Cook, David Lax e Paul Levy publicou um artigo Harvard Business Review descrevendo um "Playbook for Negociators in the Social Media Era". Ele possui um B.A., summa cum laude, de Vanderbilt em matemática, um M.S. da Escola de Engenharia de Stanford, e um Ph.D. em economia de negócios de Harvard. Ele é casado com Nancy Buck, seus filhos são Zander, Alyza e Isaac.