Francisco J. S. M.

Francisco J. S. M. Alvarez é um autor brasileiro com vasta experiência acadêmica e profissional nas áreas de marketing, vendas e gestão. Doutor em Administração pela FEA-USP, com tese sobre "A aplicação do modelo de Gerência de Contas Especiais (Key Account Management) em instituições financeiras", ele também é mestre pela mesma instituição e pós-graduado em Business Administration pela Polytechnic of North London. Alvarez atua como professor em cursos de graduação, MBA e pós-graduação em instituições como USP (EACH), ESPM e FIA. Empresarialmente, é diretor executivo da TRADE MARKETING ASSESSORIA S/C LTDA, empresa especializada em treinamento e consultoria em marketing, estratégias de canais de distribuição, trade marketing, key account management, gestão de vendas e gestão de varejo. Ele também foi Gerente de Marketing para a América Latina na Philips do Brasil e Diretor Geral da Lacoste no Brasil. Sua obra "Gestão eficaz da equipe de vendas", coescrita com Marcos R. Carvalho, aborda técnicas, modelos, sistemas e práticas de gestão de vendas.