Ernest Dichter

Ernest Dichter foi um psicólogo e especialista em marketing austríaco-americano, considerado o "pai da pesquisa motivacional". Ele aplicou princípios psicanalíticos freudianos ao comportamento do consumidor, moldando significativamente as práticas publicitárias do século XX. Nascido em Viena, Dichter estudou em Paris e Viena, obtendo seu doutorado em psicologia pela Universidade de Viena. Emigrou para os Estados Unidos em 1937, onde fundou o Institute for Motivational Research em 1946. Sua obra, incluindo "The Strategy of Desire", explorou as motivações subjacentes ao consumo e influenciou centenas de campanhas publicitárias, ideias de embalagens e designs de produtos.