
A venda nossa de cada dia: a nova Bíblia de vendas
a nova Bíblia de vendas · 2ª edição
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1 lojaSobre o livro
As neurociências tem dado grande contribuição para o entendimento do funcionamento do cérebro humano e desse vez, esse conhecimento é usado para entende-lo o que acontece durante uma interação comercial. Assim o autor descreve, através de uma interação lúdica e divertida de dois corretores, um mapa de como funcionam os mecanismos emocionais e racionais de um cliente no momento da compra. É um manual completo de um processo dos fundamentos de venda com todas suas etapas: preparação, sondagem discurso, sinais de compra, objeções e fechamento. De quebra conceitua a diferença entre vender e negociar, a subjetividade do ser humano e a prevalência da emoção na decodificação daquilo que chamamos de realidade. Encerra a obra com um diagrama simples, didático e completo do Programa Vendas Neurais, permitindo o leitor a praticar sua aplicabilidade no seu cotidiano. Detalhes para contato nas páginas finais.
Ficha técnica
- Autor
- Marcelo G. Coutinho
- Editora
- Scortecci Editora
- Formato
- BOOK
- Encadernação
- Capa comum
- ISBN
- 9788536647159
- EAN
- 9788536647159
- Ano de Publicação
- 2019
- Número de Páginas
- 172
- Dimensões
- 21 x 14 x 1 cm
- Peso
- 0.37 kg
- Idioma
- pt-BR
- Edição
- 2
- SKU
- 12f21c82d4ab